電子商務(wù)行業(yè)信息：國產(chǎn)化妝品百雀羚電商推手即將上市，其背后實(shí)力雄厚
2019-09-19
現(xiàn)年36歲的閩南人林振宇曾經(jīng)是淘寶一名普通的電子商務(wù)市場(chǎng)經(jīng)理，幾年前他離職后做起了美妝電商代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)，他很快幫國產(chǎn)化妝品牌百雀羚在淘寶上聲名鵲起，并以此進(jìn)入了自己的電子商務(wù)商業(yè)快車道：依靠與百雀羚的強(qiáng)綁定，僅用了九年，林振宇創(chuàng)辦的壹網(wǎng)壹創(chuàng)馬上就要上市了。
9月12日，百雀羚營銷推手、電商代運(yùn)營商壹網(wǎng)壹創(chuàng)的IPO獲批，即將在創(chuàng)業(yè)板掛牌。最新文件披露，壹網(wǎng)壹創(chuàng)將以38.3元的價(jià)格發(fā)行2000萬股，占發(fā)行后總股本不低于25%。以此推算其發(fā)行市值約30億。林振宇上市前共持有壹網(wǎng)壹創(chuàng)66.05%股權(quán)。
過去幾年，美妝品牌向線上轉(zhuǎn)移的浪潮，驅(qū)動(dòng)了美妝電子商務(wù)代運(yùn)營商麗人麗妝、杭州悠可、壹網(wǎng)壹創(chuàng)的快速壯大，但過于依賴單一品牌或單一平臺(tái)也是這些電子商務(wù)代運(yùn)營商的隱憂。
營收規(guī)模遠(yuǎn)大于壹網(wǎng)壹創(chuàng)的麗人麗妝曾在2016年就謀求上市，但在2018年被否。上市公司青島金王（002094）曾在2016年收購了杭州悠可，今年初又以14億元將杭州悠可整體出售給了中信資本。
百雀羚電商推手
林振宇僅有職校學(xué)歷，很早就闖蕩社會(huì)，2005年他進(jìn)入了阿里巴巴，先擔(dān)任福建區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理，后又在淘寶營銷中心任市場(chǎng)部經(jīng)理。2010年，林振宇離開淘寶，創(chuàng)辦杭州網(wǎng)創(chuàng)做電子商務(wù)代運(yùn)營，并在一年后接手了剛運(yùn)營不久的百雀羚網(wǎng)店，此后緊緊抓住了雙11大促的電子商務(wù)難得的契機(jī)，不斷提升百雀羚的美妝銷量排名。2015年至2017年，百雀羚曾經(jīng)連續(xù)三年是天貓雙十一的美妝品類第一名。
2016年，運(yùn)營百雀羚網(wǎng)店的壹網(wǎng)壹創(chuàng)在新三板掛牌，此后又在2017年摘牌，轉(zhuǎn)道謀求創(chuàng)業(yè)板上市。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)起于百雀羚、盛于百雀羚、至今仍依賴百雀羚，是百雀羚最大的經(jīng)銷商。財(cái)報(bào)顯示，壹網(wǎng)壹創(chuàng)前三年的營收幾乎全部來自于百雀羚，最近幾年隨著電子商務(wù)的業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，百雀羚收入占比逐漸降低，但到2018年仍有60%以上。2016年至2019年上半年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)營收規(guī)模分別為5億、7億、10億、5.6億，凈利分別為4744萬、1.4億、1.6億和6954萬。
值得注意的是，壹網(wǎng)壹創(chuàng)曾在第一版招股書中表示“不存在依賴百雀羚的情況”，但最新的招股書中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)又稱其與百雀羚存在互相依賴的關(guān)系。鑒于此，壹網(wǎng)壹創(chuàng)在招股書中強(qiáng)調(diào)存在單一電子商務(wù)品牌集中度較高風(fēng)險(xiǎn)。
為了降低對(duì)百雀羚的依賴度，壹網(wǎng)壹創(chuàng)這幾年增加了一些新的品牌客戶，包括伊麗莎白雅頓、資生堂旗下的歐珀萊、強(qiáng)生旗下的大寶、寶潔旗下的沙宣、Olay以及立百集團(tuán)旗下部分產(chǎn)品。
百雀羚品牌目前為上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（簡(jiǎn)稱百雀羚日化）擁有。百雀羚誕生于上世紀(jì)30年代的上海，至今已近90年。上世紀(jì)末，百雀羚因經(jīng)營不善被創(chuàng)始人顧植民的后輩低價(jià)賣至香港商人，直到2008年又被買回。
2008年后百雀羚逐漸重新定位和開發(fā)新產(chǎn)品，并受益于電子商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，至近年已成為美妝國貨的代表。但百雀羚目前的主人卻頗為神秘。
林振宇的盟友
工商資料顯示，百雀羚日化公司注冊(cè)成立于2000年，在2014年前由百雀羚集團(tuán)（朱晨暉現(xiàn)持股88%）與自然人朱晨暉持股，但在2014年后大股東（持股97.2%）和法人代表為李強(qiáng)。
李強(qiáng)是林振宇的福建老鄉(xiāng)，但資料甚少。網(wǎng)絡(luò)資料曾如此介紹李強(qiáng)：中國僑商聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、美國中華總商會(huì)總顧問、青海省政協(xié)委員、米蘭春天投資集團(tuán)董事局主席、百雀羚集團(tuán)董事局主席及福建遠(yuǎn)山農(nóng)業(yè)發(fā)展董事局主席。
中國企業(yè)報(bào)曾在2011年報(bào)道李強(qiáng)稱，李強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下的僑資企業(yè)香港鳳凰（遠(yuǎn)東）投資集團(tuán)先后在閩、贛等多個(gè)革命老區(qū)設(shè)立企業(yè)，曾先后巨資收購多個(gè)民族品牌企業(yè)，重振國貨聲威。
不過，無論是米蘭春天還是福建遠(yuǎn)山農(nóng)業(yè)，股東中均沒有李強(qiáng)的名字。前者的核心企業(yè)為閩西知名的米蘭春天量販，大股東為陳建；福建遠(yuǎn)山農(nóng)業(yè)的大股東則為李珊。
值得一提的是，林振宇與國內(nèi)日化巨頭立白集團(tuán)背后的潮汕陳氏家族關(guān)系密切。
立白集團(tuán)的創(chuàng)始人為陳凱旋、陳凱臣兄弟。壹網(wǎng)壹創(chuàng)的招股書顯示，立白集團(tuán)董事、陳凱臣之子陳展雄與林振宇是好友，因認(rèn)可林振宇在電子商務(wù)的領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，陳氏家族通過廣州永澤投資（陳展雄母親馬惠真全資持有）在2012年與林振宇共同成立杭州網(wǎng)創(chuàng)，即壹網(wǎng)壹創(chuàng)的控股股東。
2015年，陳展雄妻子劉希哲又與林振宇共同增資壹網(wǎng)壹創(chuàng)。至上市前，劉希哲直接持有壹網(wǎng)壹創(chuàng)3.5%股權(quán)，其弟劉于正亦間接持有壹網(wǎng)壹創(chuàng)少量股權(quán)。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)曾在2017年2018年與立白集團(tuán)旗下公司短暫合作，但在2018年6月后合作終止。
山西電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展在全國范圍內(nèi)雖然比較緩慢，但是近些年以長(zhǎng)城盛世電子商務(wù)有限公司為代表的的一些新興電子商務(wù)企業(yè)也開始厚積薄發(fā)，長(zhǎng)城盛世電子商務(wù)公司旗下的靈石電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園就相應(yīng)全國的號(hào)召大批量引進(jìn)電子商務(wù)人才，在未來，山西電子商務(wù)也開始逐漸跟上全國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的腳步，前景可謂！
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